新產品開發怎么做?

2019-09-04

新產品的研發或選擇,對企業來說至關重要。產品好不好,決定了企業的銷售收入。要開發出具有市場競爭力的產品需要考慮哪些問題呢?

第一,新產品的目標客戶是誰?

關于新產品目標客戶的定位的問題,是每個企業都會考慮的問題。但不是每個企業都會認真的考察真正的潛在目標客戶到底是哪一類人群。
很多做高檔品的,或者說開發行業內高端產品的企業,提到目標客戶的時候經常會脫口而出的就是“有錢人”,然而這并不一定是有效的目標客戶。
目標客戶群體一定是清晰的可描述的一類群體,最重要的是這類人群對企業的新產品要非常感興趣,擁有強烈的購買欲望。
例如:目標客戶的年齡段,居住環境,性別,性格,興趣愛好,有哪些共同特征等,描述越詳細越好。這樣才能更加精準地定位目標人群。

第二,新產品解決目標客戶的什么問題?

任何有競爭力的產品,或者說“好產品”,一定是能夠提供價值的產品。產品的價值往往要通過幫助客戶解決問題而體現。
“生活中不方便的地方就是商機”,所以我們在開發新產品的時候一定要考慮企業的新產品能夠幫助目標客戶解決什么問題。

第三,目標客戶是否需要解決這些問題?

很多企業在開發新產品的時候都忽略了這個問題,目標客戶真的需要解決新產品解決的問題嗎?
我們不難發現,目前市面上很多產品都是用來解決一些看似需要,但客戶并不一定要去解決的問題上。
導致產品銷量很差,不能發揮新產品的價值。

第四,解決問題的效果如何?

有效的解決問題,才是產品的關鍵。如果解決問題的效果不好,就會使目標客戶在二次消費的時候產生抵抗情緒,
很難進行重復消費,并且很容易被競爭對手搶占市場。


第五,使用新產品是否能夠降低客戶的成本?

任何新產品的上市,都會有一定的消費人群產生興趣,然能能不能促成交易,使用新產品是否能夠降低客戶的成本是關鍵。

降低客戶使用成本/消費成本,主要考慮兩大方面,一方面是價格,如果客戶使用企業的新產品可以比以往使用其他產品的成本低,
那么新產品就會有一定的市場。另外一方面的成本是時間,如果使用新產品可以幫助客戶降低時間成本,那么新產品同樣會有一定的競爭力。

新產品開發應該遵循哪些原則呢?????

(1)要遵循力所能及的原則。開發新產品要考慮企業的實際生產能力,開發的新產品應該是既能充分發揮本企業的生產優勢,又符合市場需求的新產品。
企業如果缺乏生產新產品的能力,即使市場需求量相當大,也不能輕易上馬。

(2)要遵循經濟效益的原則。在開發新產品過程中,要盡量縮短產品的導入期,延長成長期和成熟期,減少費用,降低成本,擴大銷量,
從而獲得較好的經濟效益,保證企業的擴大再生產能順利進行。

(3)要遵循從國情出發的原則。開發新產品,如果目標市場是在國內的話,就要考慮基本國情,特別是新產品的價格不宜過高。
因為,我國絕大多數人生活水平較低,價格太貴的新產品會無人問津。但是,如果是以西方發達國家為目標市場,由于這些國家的消費水平高,
那么就可以把新產品的價格提高到適當位置,并要在產品的新奇、美觀上下功夫。

產品創新的影響因素

第一個對產品創新的影響因素進行比較研究的是英國薩西克斯大學進行的一項叫SAPPHO的研究(1971)。
這項研究共調查了來自化學和科學儀器行業的43對成功與失敗的革新項目,得出如下五個因素對成功有特別意義:
對用戶需求的了解;對市場的注意;開發的有效性;外部技術和對外交流的有效利用;開發管理者的高職位與權威性。
對歐洲和日本的產品創新研究與SAPPHO的結論大體相同。

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